搜索营销最大的好处之一是：它是“拉”的媒体而不是传统“推”的媒体（例如报纸、平面广告、广播和电视广告）。搜索者主动告诉你他们对什么有兴趣，而不是你打断他们，把信息硬推过去。你对搜索者所感兴趣的内容解释得越透彻，向他们提供的相关内容越详尽，你的转化率就会越高。这正是关键词计划大显身手的地方。关键词计划帮助你解释搜索者实际想要的，因此你可以把这些你能够转化的搜索者作为目标。关键词计划怎样帮助你达到目的？关键词计划的第一个好处是驱动合格的流量到网站上。注意这个词“合格的”。如果预算充足，有很多办法可驱动流量到站点上，但是搜索营销的价值在于搜索者自己开始了与你的互动。关键词计划除了可以将更多的流量驱动到你站点上，更好的是它能展示出怎样将更多合格的流量驱动到你的站点。接下来给不同的关键词分配优先级别的时候，我们将看看怎样使用网站转化循环来判断搜索者处于购买周期的哪个部分，进而通过选择恰当的关键词来提高网站转化。
在进入到关键词选择过程前，你需要学习怎样考虑关键词计划。没有正确的思考过程，你做不出获得最大成功的决定。
关于关键词的计划你会听到很多的理论，所以你要有自己的主意。你将经常听到以下这两种方法的变化之一：
1、“热门”关键词。“如果想要为站点获得相当流量的话，你必须以最热门的搜索术语为目标。”
2、“冷门”关键词“。如果你想要得到高的排名，你需要以不太热门的关键词为目标，因为它们的竞争很少。”
但是这个世界没那么简单。其中有一种可能适合你，或者两种都不适合。关键是要理解你的状况并制订适合网站内容的基本原则。选择的关键词不能对网站太热门或者太冷门——需要“刚好合适。”下面让我们看看金发姑娘会怎么选择关键词。
放弃“过热”的关键词
热门的关键词非常诱人。我们几乎马上就能预见到迅速的成功，一夜之间搜索者就涌入你的同站。但是和生活中其他情况一样，没有表面看起来那么简单。让我们看看为什么有些关键词可能对你来说是过热了。要学会的最重要的事情是，不要被最热门关键同的高访问量所迷惑。寻找最适合网站的关键词，哪怕它们不是最热门的。如果事实证明这些关键词对网站“正好合适”，一定要以它们为目标。但是不要走过头。不要追寻对你来说太热门的词，因为无论如何都不会得到想要的转化
