预计今年返校顾客在日常用品上花销巨大，将近760亿美元。好消息是：你的公司就不用出售活页夹或蜡笔来赚钱了。戴尔和卡夫公司每年秋季推出学生营销活动，获得巨大收益。这里有三个受广大零售商青睐的营销技巧，可以助力你的小型企业在本月增加利润。
一、选择目标市场
在返校广告宣传活动中，在选择目标上貌似花了一大笔钱，2014年花了大约3500万美元，取得了累累硕果：消费者选择商店作为首选返校购物点，目标客户做出了许多重要举措，占据很大市场份额。今年，品牌把重点放在儿童活动上，主要是由年轻人创作、设计和指导的电视广告。他们也以孩子为受众，在儿童教育项目上提供了高达500万美元的基金。
让我们来看另外一个案例。2015年计算机巨头戴尔与品牌New Experts，推出针对青年人的 six-video项目，庆祝在时尚、科学、媒体、音乐、科技行业的年轻成功人士。公司巧妙地设计其产品让孩子完成自己的目标。
最重要的是，这些公司给我们带来重要的启发：不要只向目标受众推销；对于小企业，应该在网站上添加孩子评价，主要突出青少年或青少年宣传材料，或者创建孩子喜欢的游戏和内容。
二、利用影响者
有影响力的公司因其健康的零食和燕麦棒而闻名，知道漫漫夏日时光悄悄逝去，返校购物的兴奋之情不免有些锐减。在2016年活动中，尽情憧憬，庆祝完美无瑕的夏日回忆。
事实证明，并不是每个产品都需要一线名人来代言。Instagram 和Twitter与社交媒体影响者和艺术家Rachel Ryle共同合作，激发消费者夏末感伤之情。而且结合慈善机构，每分享一张标记照片，向非营利组织 Your Golden Ticket 捐赠2美元，该公司开发出了一种营销的成功秘籍。
还有一个成功的返校品牌JCPenney，同样利用社交媒体影响力量，专门创建instagram账户，谈论的话题从宿舍食物、编制到学习的技巧等等，展示其对宿舍生活的见解。大学生是返校市场的主要对象之一，所以通过他们的渠道进行搜索，你会得到一个一流的营销方案。
消费者想在社交媒体上看到其他有用的内容，不仅仅是兜售产品。需要找一些熟悉的社会数据分享内容，做一些调查，了解客户使用的平台。
三、参与社交
Sonic证明即使公司在返校计划中没有一个直接利益，依然可以从夏末开销中受益。汽车餐厅通过哀叹返校的悲哀：可怕的暑期阅读列表，最后以此巧妙地融入了社会舆论中。
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该品牌提供了巨著服务从《白鲸记》到《授者》，吸引了社交媒体用户的注意力，建立了有趣的品牌形象。
卡夫芝士也利用类似的方法。因为知道忙碌的家庭经常会在学年期间做三明治，于是该公司在Pinterest上展示其健康的午餐提供。
导读：不管是Sonic还是卡夫都没有直接提供学习用品，没有仅仅添加社会评论，而是提供有用的内容。
